Webshop overname: hoe de juiste prijs te bepalen
Als jij overweegt om een webshop over te nemen of jouw eigen webshop te verkopen. Dan is het belangrijk om de juiste prijs voor deze webshop overname te bepalen. We delen hier een aantal handige tips om jou bij het bepalen van een eerlijke prijs voor een webshop overname te assisteren.
Hieronder vind je de belangrijkste factoren die jij daarbij in overweging moet nemen.
1. De omzet en winst
Eén van de belangrijkste factoren bij het bepalen van de webshop overname prijs is de omzet en winst van deze webshop. Kijk daarvoor naar de jaarlijkse omzet plus de winst van de afgelopen jaren. Zo krijg je een impressie van de financiële prestaties van de webshop. Een hogere omzet plus winst betekent over het algemeen een hogere waarde voor de webshop. Maar vergeet niet om ook met andere factoren die de waarde ervan kunnen beïnvloeden rekening te houden.
2. Het groeipotentieel
Het groeipotentieel van een webshop is een belangrijke factor bij het bepalen van de webshop overname prijs. Een webshop met een groot groeipotentieel kan immers een hogere prijs rechtvaardigen. Zelfs als de huidige omzet en winst nog niet eens zo hoog zijn. Kijk daarvoor naar de markt waarin de webshop actief is plus de concurrentie. Onderzoek daarnaast de mogelijkheden om het productaanbod of de doelgroep uit te breiden. Zo kun je een prima idee van het groeipotentieel krijgen.
3. Het klantenbestand
Een groot klantenbestand is een waardevolle troef voor elke webshop. Want een webshop met een groot en loyaal klantenbestand zal waarschijnlijk een hogere webshop overname prijs hebben. Dit in vergelijking met een webshop met een kleiner of minder betrokken klantenbestand. Kijk dus vooral naar het aantal klanten, de herhaalaankopen en de klantretentie om zo een goed idee van de waarde van het klantenbestand te krijgen.
4. De voorraad en leveranciers
Je moet bij het bepalen van de webshop overname prijs ook rekening met de voorraad en de leveranciers van de webshop houden. Een webshop met een grote voorraad en goede relaties met betrouwbare leveranciers kan per slot van rekening een hogere prijs rechtvaardigen. Houd er echter ook rekening mee dat een te grote voorraad een risico op zich kan vormen. Dit geldt vooral als het om producten met een beperkte houdbaarheid gaat. Of een relatief snel veranderende afzetmarkt.
5. De technische aspecten
De technische aspecten van een webshop zijn ook belangrijk bij het bepalen van de webshop overname prijs. Denk hierbij onder meer aan het e-commerce platform, de gebruikte software en de kwaliteit van de website. Een webshop met een aantrekkelijke en goed ontworpen gebruikersinterface plus up-to-date software. Zal waarschijnlijk een hogere waarde hebben dan een webshop met verouderde technologie of een slecht functionerende website. Houd er bovendien altijd rekening mee dat het upgraden van de achterliggende technologie ook extra kosten met zich mee kan brengen.
6. De reputatie en het merk
De reputatie en het merk van een webshop zijn cruciaal voor het lange termijn succes. Een webshop met een sterke reputatie en een bekend merk zal daarom waarschijnlijk een hogere webshop overname prijs hebben dan een webshop met een zwakke reputatie of een onbekend merk. Kijk daarnaast naar de beschikbare online reviews, sociale media aanwezigheid en eventuele ontvangen awards. Om op deze wijze een goed idee te krijgen van de reputatie en het merk van de webshop.
7. De juridische en fiscale aspecten
Je moet tot slot bij het bepalen van de webshop overname prijs met eventuele juridische en fiscale aspecten rekening houden. Denk in dit geval bijvoorbeeld aan openstaande schulden, lopende rechtszaken of fiscale verplichtingen. Het is van top belang om dit soort zaken grondig te onderzoeken en eventuele risico’s in kaart te brengen. Doe dit ongetwijfeld voordat jij een definitieve beslissing over de webshop overname prijs neemt.